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收钱吧:助理中小微商户发展 月交易破7000万笔

栏目:365备用编辑:365备用时间:2019-05-20浏览次数:

导读:【摘要】 在移动支付领域,微信支付和支付宝两大巨头占据了一半以上的市场份额,移动支付服务商或将成为O2O产业链中的下一个掘金点。 在移动支付领域,微信支付和支付宝两大巨

  【摘要】 在移动支付领域,微信支付和支付宝两大巨头占据了一半以上的市场份额,移动支付服务商或将成为O2O产业链中的下一个“掘金点”。

  在移动支付领域,微信支付和支付宝两大巨头占据了一半以上的市场份额,移动支付服务商或将成为O2O产业链中的下一个“掘金点”。

  作为支付宝、微信支付线下收单最大的合作伙伴,收钱吧逐渐在各类支付工具中崭露头角,仅在重庆一地,就覆盖了各类商户15000多个,交易量每日高达10万笔,包括周六福珠宝、阿坤甜品、伟林台球、H&M等商家的收银台,统统摆上收钱吧的支付卡座,客户拿出手机一扫,交易轻松搞定。除了移动支付,收钱吧还具备电子记账、创新营销、会员管理、供应链服务等功能,帮助商家实时跟进生意进展。

  收钱吧总部在上海,2015年12月,得到重庆易一天使与考拉基金合投的3000万元A+轮投资。作为一个成立仅3年的创业公司,收钱吧在全国的特约商家数已经突破了50万家,覆盖了全国20多座城市,仅3月份就完成了超7000万笔交易,还曾创下7个月融资 6000万元的业绩,并率先在行业内实现盈利。成绩斐然的背后是怎样的创业故事呢?

  2013年,陈灏还是拉卡拉的联合创始人,大学同学刘侃则在硅谷,是阿里云的首席架构师。此时,移动互联网的兴起,彻底改变了人们的生活,而对于中小商户,却收效甚微。凭借着多年金融管理经验,陈灏敏锐地感觉到,如果将互联网服务和大数据技术结合,就能够彻底改变线下商业,陈灏把这一想法告诉了刘侃,两人不谋而合。

  虽然相隔万里,两人经常在夜里隔空对话。他们发现,对商家来说,获取新用户,提升老客户回购率最为重要,但传统的小型门店犹如在信息孤岛上,无法联系上消费者,从那时开始,他们决定从这一需求切入,做一个商家管理SaaS系统,让小微商户能与消费者、外部互联网平台对接起来。

  2013年年初,刘侃辞职回国。半年后,两人成立喔噻科技,主要针对上海的美业市场研发门店管理SaaS系统,为小微商户提供收银、记账、会员管理等服务,由于采取收费形式,每月商家需支付200元,因此初期压力较大,需不断与商户沟通,让他们接受。

  “为了说服一个客户,同事竟然打了3个小时的电话,我当时就崩溃了”,陈灏说。而此时“双十二”的来临带来了契机。

  为了鼓励顾客使用移动支付,支付宝在12月12日当天推出大额减免活动,“这个模式可行,用户体验很好。”几个合伙人商量了一下,发现当时移动支付有很明显的痛点,绝大部分商家没有移动支付的收款能力,而陈灏他们要解决的就是帮助商家受理移动支付付款,尤其是支付宝和微信的聚合付款。

  为了验证模式,团队没有立马将公司转型,而是由陈灏牵头,组成一个小团队开始研发商家端App。项目启动第一天,陈灏就与支付宝、微信支付签订了协议,成为其线下收单渠道的合作伙伴。

  “实质上,我们作为服务商,帮支付宝和微信支付推广线下商户,365备用网址他们是很欢迎的。”而在保障商户资金安全上,团队选择与银行和专业的第三方支付公司合作。所有的资金清算、对账、差错处理,都交由他们来解决。“这是唯一合规的处理方式。”

  2015年年初,商家端App产品终于完成,他们邀请了几十家商户测试,令人欣喜的是,每家商户每天有5~10笔交易,且数量在不断增加。地推团队也逐渐建立起来,每人每天可推广三四家商户,效率很高。

  2015年4月,收钱吧完成3000万元A轮融资,由德同资本领投,之后陈灏组建了近100人的地推团队,同时布局北京、上海、广州、深圳四座城市,从小微型商户做起,如兰州拉面、沙县小吃、coco奶茶等。

  2015年7月,收钱吧特约商家数破万,为了培养消费者的使用习惯,收钱吧于次月上线积分系统和积分使用场景。同时,陈灏做了个创新,将支付宝和微信支付二维码合二为一。“这样,商户手也不用动,就能收款了。”

  2015年12月初,收钱吧商家收款码正式上线。首月,用户规模翻了一番。“我们从一天三万多笔订单,涨到一天八九万笔。”此时,收钱吧特约商家数已破15万。同月,收钱吧完成3000万元A+轮融资,由重庆博恩集团易一天使和拉卡拉旗下的考拉基金合投。

  进入2016年,团队从北上广深扩展至杭州、南京、长沙、重庆等10座城市。同时,收钱吧还与支付宝、微信、京东等移动支付提供商合作,为商户推出各类营销活动。7月,团队达成了一件很重要的事——向商户收费,若继续免费服务,将无法奠定商业模式。

  “这个决定很艰难,当时我们也很谨慎。”收费前,团队对每个商户做了详细的解释与告知,庆幸的是,90%的商户都接受了收费。而这一举措带来的最大变化就是,公司的现金流开始变得健康了。

  为了进一步保障商户的资金安全,2017年2月,收钱吧与众安保险达成合作,给所有商户买了资金安全保险。一旦出现交易的差错障碍,保险即刻赔付。截至目前,收钱吧全国特约商家数达到50万家,覆盖了近20座城市,3月,收钱吧已完成超7000万笔交易。

  陈灏透露,收钱吧即将上线贷款产品,还将领先支付宝实现IOS语音播报收款金额,这一功能将填补行业空白。接下来,他们会专注于线下商户信息化服务,进一步扩大服务范围,让收钱吧渗透国内数千万中小商户,将喔噻打造成专业的基于移动支付的商业大数据服务企业。

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